Il Vantaggio Competitivo
Il Vantaggio Competitivo si fonda sulla Singolarità.
Ma quando è efficace un vantaggio competitivo?
Riflessione veloce veloce, se non si fosse ancora capito, sul vantaggio competitivo.
Attento adesso perché questa riflessione è molto importante per il tuo futuro…
Voglio farti porre l’attenzione sul TEMPO.
Seguimi attentamente.
- prima domanda: quanto impiega una donna per partorire?
- seconda domanda: quanto tempo ci vuole per vincere un torneo del “grande slam” (stiamo parlando di tennis)?
- terza domanda: quanto tempo ci vuole per creare un Business di successo?
Se ti stai chiedendo che razza di domande sono queste e cosa c’entrano col Vantaggio Competitivo, con la Singolarità e con il Tempo… te lo dico subito.
Sento e leggo sempre più spesso sciagurati “Guru” dire e scrivere che per creare un Business sono sufficienti tre mesi, altri “più professionali” te ne preventivano nove di mesi, e i più “esperti” arrivano a confessare che ci vuole addirittura un anno!
Ora ne sentono tante di fesserie e quindi vorrei che tu Riflettessi.
La Riflessione sta in questi termini:
- per fare un figlio non ci vogliono nove mesi ci vogliono nove mesi più tutto il tempo che serve alla natura per rendere fertile una ragazza, quindi se non arrivi ad una certa età è inutile perché quella ragazza non è pronta per concepire. Quindi non ci vogliono nove mesi ma ci vogliono nove mesi più 11, 12, 13 anni…
- Per vincere un torneo del “grande slam” non ci vogliono due settimane bensì ci vogliono anni e anni di duro allenamento e alla fine il successo arriva in quelle due settimane nelle quali giochi le partite che ti portano alla finale che vincerai.
- Non è vero, come molti dicono, come molti strillano, come molti inventano che con tre mesi, partendo da zero, tu possa ottenere un successo clamoroso nel tuo Business. Non è naturale, non è organico, non è possibile!
La realtà è molto differente. Scopriamola insieme…
Se proprio vogliamo stabilire che c’è un tempo minimo per ottenere il Successo, e ci può stare perchè l’Imprenditore e/o il Libero Professionista vuole definire un limite temporale nella sua mente per decidere, questo avviene nel momento in cui tu sei già ben organizzato per ottenere quel successo.
Che significa?
Che è da anni che lavori per ottenere quel risultato ma negli ultimi sei mesi hai iniziato ad organizzati in maniera così attenta e così ben strutturata che diventa possibile in soli sei mesi/un anno tu possa iniziare ad ottenere buoni risultati, a vedere il frutto della tua nuova Organizzazione interna.
Ma la verità è che da anni stai lavorando a questo risultato!
Quindi scordati che da zero a tre mesi o da zero a sei mesi tu possa ottenere risultati clamorosi… Sono bugie ed è bene che tu lo sappia!
Come si dice in questi casi?
Uomo avvisato, mezzo salvato.
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Nello sforzo di definire la tua Singolarità, migliorare la tua Organizzazione e ampliare la tua Strategia lavorando sul presente, ti prepari per un futuro promettente. Ogni Business che si rispetti deve esaminare i propri Vantaggi Competitivi, costruiti sulla propria Singolarità, e svilupparli in forma duratura per avere un significativo vantaggio sulla concorrenza.
Per durare, un vantaggio competitivo deve basarsi sul Rinnovamento Continuo, sull’Organizzazione Interna e sulle campagne di Marketing.
Se fatti per bene, se gestiti da professionisti capaci e onesti, questi tre passaggi hanno la capacità di aumentare la percezione di qualità del tuo prodotto/servizio e in molti casi anche in presenza di proposte di valore simili.
Questa è la capacità di un Business di fare accettare il proprio prodotto/servizio ad un prezzo superiore rispetto a quello della concorrenza e questo proprio grazie alla sua Singolarità.
A questo punto la domanda che devi farti non è più “quanto vale il mio prodotto o servizio” ma “cosa posso offrire di Differente che la concorrenza ancora non offre” e “in quanto Tempo riesco ad essere competitivo”.
Imporre il tuo Standard individuale alza le barriere d’ingresso della concorrenza nella tua nicchia e rende difficile l’imitazione. riduce i tempi, migliora l’ usabilità del prodotto/servizio e si ottiene, come effetto principale a livello di percezione, il riconoscimento della tua Leadership.
Tutte le attività economiche che producono e vendono beni o servizi hanno assolutamente bisogno di una ben definità Singolarità per generare un Vantaggio Competitivo e per potersi ben posizionare nel mercato.
Consiglio finale: per creare un vantaggio competitivo?
Cambia il tuo modello mentale: per ottenere il Successo ci vuole Tempo!
Ognuno come può…
Abbi Gioia!
Giannicola
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