CAMERE STAGNE?
Le probabilità che tu che leggi non sia un venditore/venditrice professionista, sono molto alte.
Eppure, se sei un consulente, un avvocato, un commercialista, un architetto, un allenatore, un titolare di azienda di qualsiasi tipo, un manager, un artigiano, un grafico, un medico, ecc… allora la realtà è che devi vendere, se vuoi far crescere il Tuo business.
E c’è un solo modo per fare business: vendere Soluzioni e non Abilità.
Questo accade anche se sei un genitore, un insegnante, un… quello-che-vuoi-tu!
Sii Aperto/a ed evita di innalzare muri e creare camere stagne!
ESEMPIO PRATICO
Adesso scrivo qui una cosa che mi è capitata la settimana scorsa:
ero da un Cliente insieme ad un mio collaboratore e, nel proporgli un progetto, mi sono ritrovato in disaccordo (con il Cliente) diverse volte.
Il mio collaboratore mi ha poi dato un feed-back, dicendomi che in quel modo non avrei convinto mai quella persona a chiudere il contratto.
Il motivo, secondo lui, era che andavo troppo per la Mia Strada!
CONCLUSIONE
Molte persone riversano la “colpa” su altri o l’attribuiscono alle circostanze quando le cose vanno male, invece di assumersi la Responsabilità.
Tuttavia, i Leaders non condannano per via di Robuste Convinzioni.
Sono decisi in quello che Pensano e sono determinati in quello che Fanno.
Credi in Te Stesso/a, nella Tua Causa, nella Tua Idea, ecc…, e non importa quali ostacoli incontrerai nel Tuo Percorso (è normale!) e quante persone ti criticheranno (osservali semplicemente, magari qualcuno ti sarà anche di aiuto…).
Convinzioni e duro lavoro: queste sono le parti necessarie.
Chiare e Robuste Convinzioni per Convincere!
Questo è quello che il mondo si aspetta da Te…
Sii Aperto/a ed evita di innalzare muri e creare camere stagne!
ESEMPIO PRATICO
Adesso scrivo qui una cosa che mi è capitata la settimana scorsa:
ero da un Cliente insieme ad un mio collaboratore e, nel proporgli un progetto, mi sono ritrovato in disaccordo (con il Cliente) diverse volte.
Il mio collaboratore mi ha poi dato un feed-back, dicendomi che in quel modo non avrei convinto mai quella persona a chiudere il contratto.
Il motivo, secondo lui, era che andavo troppo per la Mia Strada!
CONCLUSIONE
Molte persone riversano la “colpa” su altri o l’attribuiscono alle circostanze quando le cose vanno male, invece di assumersi la Responsabilità.
Tuttavia, i Leaders non condannano per via di Robuste Convinzioni.
Sono decisi in quello che Pensano e sono determinati in quello che Fanno.
Credi in Te Stesso/a, nella Tua Causa, nella Tua Idea, ecc…, e non importa quali ostacoli incontrerai nel Tuo Percorso (è normale!) e quante persone ti criticheranno (osservali semplicemente, magari qualcuno ti sarà anche di aiuto…).
Convinzioni e duro lavoro: queste sono le parti necessarie.
Chiare e Robuste Convinzioni per Convincere!
Questo è quello che il mondo si aspetta da Te…
Ognuno come può…
Abbi Gioia!
Giannicola
PS: il contratto l’ho chiuso!
PS: il contratto l’ho chiuso!
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